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173影音視訊交友網-揭秘陪聊聲優:不靠顏值,月入5萬

173影音視訊交友網…無需顏值,僅靠聲音就能賺錢,「聲優」生意吸引著越來越多的少男少女投身其中。有人稱,釵h女聲優月收入5萬打底,這也從側面證明了用戶此類需求的旺盛。

目前國內最大聲優平台魚泡泡CEO林嵩稱,聲優經濟很可能成為顏值經濟之後的下一個風口。聲優市場究竟如何?本期,醬紫君帶你一探究竟。

你可能要刷新對「技能分享」的認知了。陪人聊天、給人唱歌、哄人睡覺,如今都成為了技能並售價可觀。無需顏值,僅靠聲音就能賺錢,「聲優」生意吸引著越來越多的少男少女投身其中。

號稱國內目前最大聲優平台的魚泡泡CEO林嵩告訴創業家&i黑馬,聲優經濟很可能成為顏值經濟之後的下一個風口, 2017年,魚泡泡聲優業務流水有望達到20億元。

「老闆」和「大神」的世界

2016年9月的一天,斯瑤和朋友們旅遊歸來,到達北京南站時已是深夜。大家決定在附近的網魚網咖包夜。

當時那家門店正在做產品推廣,下載魚泡泡軟體充值50元贈送50元,可用於網魚網咖內的消費。這是斯瑤與魚泡泡的第一次接觸。

2014年,魚泡泡只是網魚網咖這個連鎖網吧品牌的線上附屬產品,僅提供會員充值、占座等有限弁遄A是一個微信公眾號就可取代的角色。但在2016年斯瑤初次下載這個APP的時候,它已做到了大幾千萬元的流水,成為網魚網咖體系里成長最快的一塊業務。

斯瑤很快發現,這個軟體並不是單純為了服務網魚網咖。它的slogan是「技能分享平台」,提供的是諸如線下陪玩、陪游,線上陪玩、陪聊等娛樂化的「約人服務」。

在魚泡泡上,擁有官方技能資質認證的人被稱為「大神」,消費者則被大神們尊稱為「老闆」。像淘寶一樣,大神把自己的時間或技能打包成商品出售給老闆消費並評價。

斯瑤開始潛水於「聊天室」。這是由一個接待(房主)、若干大神和一群老闆構成的聊天大廳。不同於傳統網絡聊天室,它是一個提供更精準服務的「客服」:老闆發出需求,值班接待派發需求到大神群,自覺符合需求的大神進入聊天室,依次上麥自我介紹並做「才藝」展示,老闆據此選出心儀的大神(數量不限)下單付費,計時享受(一對一或多對一)服務。

這實際上是秀場套路的延伸。所有服務項目都明碼標價(每小時價格從十幾塊到幾百塊不等),同時配備完善的打賞機制。打賞金額最少為1元,後面依次是9元、21元、66元、99元、188元、520元、999元,最高1314元。大神們為了金錢展示自己,老闆們則為慾望付錢。

大多數大神的資質認證都很簡單。尤其聲優大神,是典型的低門檻高收入。

「像我們聲優聊天只要會說話就行。」大神北軒對創業家&i黑馬說。這個1991年出生、相貌普通、身材略胖的大男孩,說起話來溫柔親和。他是魚泡泡2016年度最佳男接待得主。僅憑藉其治癒系的嗓音以及一張憂鬱風格的男生頭像,他悶在家裡3個月,靠接聊天單和打賞賺了10萬元。

與女生相比,男生的收入要少釵h。北軒向創業家&i黑馬透露,「很多妹子的月收入5萬打底。」這也側面證明了用戶此類需求的旺盛。

2015年,魚泡泡僅有線下遊戲約玩業務,流水1000萬元。到2016年放開線上品類、增加內容板塊後,「年流水1個億」。更為驚人的是,魚泡泡把2017年的目標流水定為30億元。無論它是否可完成,已足夠說明這家公司對聲優生意的看好程度。

…「如果發展順利,」林嵩說,「能夠起來的話,我估計(目標中)15-20億的流水來自聲優。」

林嵩希望能像出行領域創造了專車司機一樣,創造一個職業叫聲優師。斯瑤告訴創業家&i黑馬,大神們更習慣自稱「陪陪」。斯瑤也很快通過了「陪陪」認證,並因為每個月輕鬆而相對穩定的收入留了下來,打算長久地堅持下去,儘管有時候她要做出這樣的聲明:「來!我再說一遍!不露,不看腿,不特,不涉黃。純綠色,聊天,講段子,講故事,唱歌,喊麥,情感諮詢都OK。」

斯瑤曾輾轉各個演藝平台,吃遍了各種靠顏值的飯。現在,她在魚泡泡上只需要偶爾一展歌喉,就能月入1?2萬。

「其實我唱歌並不好聽。」斯瑤對創業家&i黑馬說。「很多老闆都熟了,就開玩笑說斯瑤你不用唱了,你刷臉。他照樣打賞。」

與秀場一樣,在這個平台上,衡量個人價值和地位的是金錢。2017年1月,魚泡泡官方主辦了一場盛典,宣布過去一年平台上出現了兩位流水過百萬的大神——君岳和情種。

在那場盛典上,魚泡泡未來一年規劃的PPT放映在大熒幕上,其中一頁寫著一個新目標:1000+百萬大神。

我為什麼當「陪陪」?

口述魚泡泡大神 斯瑤

…遊戲規則

我叫斯瑤,老家山西,在北京念了4年大學,播音主持專業。

接觸魚泡泡是有一次去網魚網咖上網,很巧,正在推廣這個軟體。那會兒大概是2016年9月,它裡面已經有聊天室了,我進去看了一下,覺得很有意思。上面有一個申請大神的通道,我就放了一個語音條,一張照片,通過審核了。

這東西沒人帶我上道兒,我就去那些聊天室裡面待著,看人家在幹什麼,就看到他們有人派單。聊天室有一個接待(就是房主),底下有幾個坑(麥位)是沒有人的,比如說你想點一個聊天單,你告訴房主,他就會問你有什麼音色上的需求,喜歡哪種類型的聲音,比如蘿莉音。

接待會幫你把這個單子派發到大神群里,所有大神都會看到,如果覺得條件很符合他就會進這個聊天室。他們依次上麥說話,介紹自己:通常說老闆你好,我是當前一麥誰誰,我主要有什麼技能,我可以講電台、講故事、陪你聊天,或者我的性格是什麼樣子的。介紹很短,因為後面很多人,大概3-5秒。

老闆依次聽,之後會選擇一個或多個自己喜歡的聲音留下來,點擊他們的頭像下單。選擇「現在開始」,被選中的大神就可以跟這個老闆進行私下的聊天了。聊完之後老闆會給你完成訂單,做出評價,一星到五星。

聊天室對所有人開放,但不是誰都能開聊天室,只有我們這些有資質的才可以。我們做接待是沒有工資的,老在你廳里玩的一些老闆,覺得你派的單非常滿意,會給你打賞。

很多類似的語音軟體,基本上你到一個房間要交雙費,房費和主持費,才可以跟麥上的朋友互動。魚泡泡上沒有,為了讓客戶有更好的服務體驗。

魚泡泡上收入還是很可觀的。現在聊天一單是25、30、35、40這些價格。一些老闆很喜歡跟你聊,可能會給你多下幾單。今天想跟你多聊聊,或者到了晚上想讓你連麥哄他睡覺,這個時候他會給你下三四單。

再有就是打賞。如果這個女孩子我比較喜歡,我就可以打賞她,有1塊、9塊、21塊、66塊、99塊、188塊、520塊、999塊、1314塊。我可以先給她打賞1塊錢,特別喜歡的話,可能我手一抖1314就出去了。但魚泡泡規定打賞只能在聊天室發生,接單聊天中是不允釭滿C

我只派歌單,其他什麼單我都不派,老闆想聽什麼歌,我就派單到我的歌手群里。現在有12塊錢一首歌的歌手,有15塊錢、18塊錢的,還有21塊錢的。價格根據完成單量來定,新來的是12塊錢,15塊是10單之後,30單之後更改為18塊錢,有100單之後可以更改為21塊錢。

我基本上不聊天。因為歌手賺錢很快,3分鐘一首歌就能賺21塊錢,聊天要一個小時才掙40塊錢。一般聊天比較多的就是不會唱歌的,但是聲音很好聽。聊天單價格也是有規定的,500單之後你才能改為40塊錢/小時。

實際完成訂單之後,你們私下再做什麼,平台掌控不了。

唱唱歌聊聊天就能掙錢

我大學畢業就找了房子買了設備,自己做主播,在來瘋、繁星、九秀都做過。在九秀當時還不錯,簽約了一家公司,挺捧我的。後來覺得分成比例太小了。

魚泡泡上為什麼那麼多人做?因為它是九一分成。直播平台基本上都是四六分,你只能拿四成,加入公會拿的更少,只能拿到20%到30%這樣的比例。每個月的流水必須非常高,才能賺到錢,不然你就餓死。所以直播平台我做了一年多之後,不太想繼續做了。

我是花椒的第一批主播。我去花椒的時候,它還沒有禮物系統,我們是靠底薪招進去的第一批,一個月2000塊錢。但是播夠40個小時就可以了,很輕鬆。晚上你沒事打遊戲的時候直播就行,相當於額外掙一份工資,不要白不要。

後來見證了花椒的第一批禮物,最貴的是50塊錢,我記得特別清楚。最開始的比例能提95%,100塊錢你能拿95塊錢,後來變成了70%,那個時候我已經不做了。

我在外面還有其他的兼職,我會去車展、路演活動,也會跟一些劇組。我這個人是比較隨性的那種人,基本上攢下點錢我就好幾個月不工作,有了一定的積蓄就出去玩。

做直播第一個月拿了2000塊錢,後來慢慢好一些就是兩三萬。但是兩三萬你的流水大概就七八萬了,其實已經很難了,不可能老有那麼多人給你刷禮物。50個人過來看你,可能會有10個人喜歡你,這10個人裡面願意為你刷錢的可能只有1個或2個,這1個人有沒有錢還要打個問號,你從他身上挖不出來多少東西的。做直播其實很難,直播平台上,95%的主播都會餓死,只有1%能掙到錢。

直播是一塊肥肉,但是現在已經吃得差不多了。魚泡泡這個軟體不一樣,就是你聲音好聽的話就會慢慢被喜歡。這可能給了更多人一個機會和平台,因為哪兒來那麼多長得好看的人?你的聲音真的特別好聽,可以用這個東西來賺取一份額外的收入。

2017年1月魚泡泡有個盛典,大神都知道。當時有百萬大神,在這個圈子裡,100萬還是很有誘惑的,多少人裡面(4萬大神)才能出來幾個。這兩個百萬大神一個是做視頻直播的,一個是做聊天室的。除了接聊天的單子,她也開接待。這個女孩子叫情種。

她做聊天室有很長一段時間了。當時她有一個老闆,天空妖夜(音),給她刷了75組1314,就是為了年度百萬大神給她助力。

我做得不是很好,一個月好的時候能拿2萬多,少的時候也就1萬多。收入好的大神一個月能拿5、6萬。因為我這個人有點傲,不會撒嬌什麼的,不會為了多跟你要幾個單子,跟你處個對象什麼的。這裡面大家就是各展手段,利益面前肯定是這個樣子。

但這個輕鬆。我做主播多累,得一直坐那兒跟他們聊天逗他們笑,我還得打扮我自己,化妝品費多少錢?現在這個我可能不需要收拾,早上起來洗臉刷牙有聲音就可以了。

我覺得挺有意思的,唱唱歌聊聊天就能掙錢。我也沒特別大的野心,夠花就行了。我不太愛買一些比較貴的東西,沒有那些追求。我身邊有一幫朋友家裡特別有錢,有一幫家裡普通的,跟這兩撥人玩的時候我並沒有感到特別大的衝突。我屬於一個人吃飽全家不餓。

我家的教育比較偏西方。我父母都是大夫,我媽媽就覺得只要我開心就行,我爸爸也是你隨便。我有時候在家裡面直播,他們不會限制我。我自始至終沒有想過要找一份朝九晚五的工作,我不會去上班的,就是能幹什麼幹什麼,那種三點一線的生活我過不了。

人性需要

我不喜歡循規蹈矩,但是我做的事起碼是可以給人帶來快樂的。偏見不可避免,這件事情存在的爭議也不可能杜絕。就像你不可能把街邊的每一個洗頭房、紅燈區全都幹掉一樣,這個東西是社會需要,人性需要,你不能壓制人性。

就像我們做的這個東西,你看不到對方,其實是把人的慾望和人性擴大化。可能在現實社會裡面你收斂點兒,這個上面你可以明目張?地來。

YY旗下有款軟體叫尋歡,它的分成比例很低,100塊你只能拿到40塊。但是它是YY旗下的,客流量就是比魚泡泡多。尋歡上有嫖廳、賭廳,還有相親廳。嫖廳就是男模女模廳的俗稱,但並不是真的嫖,只是會有挑逗性的語言。賭廳就是賭博的,搖骰子比大小,輸了就刷禮物。

其實整個行業都有隱藏的一些東西,遊走在透明和灰暗之間,最好的狀態也只能這樣了,跟直播平台一個道理。以前有個街頭採訪,就問你覺得2016年發生的最多的事情是什麼?有一個男孩說,我覺得今年就是小姐明顯變少了,主播明顯變多了。

確實有這樣的認知,不是完全正確,但它真實存在。

魚泡泡林嵩:我們賺的是小錢

口述 魚泡泡CEO 林嵩

…1個億的流水

2014年的時候, O2O比較熱,我們做了個軟體,提供一些弁鄔坁A務,充充值、占占座。一開始並沒有想什麼切入點,後來發現,光這樣的話做個微信公眾號就可以了,不需要做APP。

我希望做一些能自己發展就像支付寶一樣的東西。支付寶最初只是服務於淘寶。後來我就想在上面加一個弁遄G我自己打遊戲,經常找不到一起玩的;網絡上有很多漂亮的妹子,網遊的話可以線下約玩,就是陪練、陪玩。

2015年正式上線以後,發展還不錯。最開始我們選了上海的一家網魚網咖的門店,選了10個玩LOL的人,其中8個是長得漂亮玩得也好的妹子,另外兩個男的都是一區二區的最強王者。然後從門店拉來100個消費種子用戶,逐漸推廣。

第一個月做到100萬的流水,一年做了1000萬。為什麼沒有快速增長?因為線下約玩門檻高,可能前100個用戶是目標用戶,後來三千個都不是。

遊戲用戶天生有付費意願,而且90後嘗試這種陌生事物,遠遠比我想像的要勇敢。唯一的門檻就是價格,線下約玩客單價高。最初的時候非常苦逼,用戶約妹子都半夜2點鐘打通宵,妹子不願意來,還要店長開車接送。

2015年11-12月被蘋果商店下架了兩個月,說我們是有償服務。我解釋說是技能分享,不是三陪行業。和美國人溝通特別累,他覺得遊戲不是技能,我們說遊戲都有職業選手……

12個月做了1000萬,我覺得這不是網際網路產品。而且因為時間空間成本,線下的匹配效率特別低。

2016年上半年我們放開了線上品類,像英語陪練、手繪,這時候美國那邊能理解了,原來你們不是有償服務。放開了全品類,2016年全年流水做了一個億。

我們定了5000萬的心理指標,實際預期1個億。馬雲不是說指標定三倍嗎?

實際增長開始並不快,到2016年6月份我們才完成2000多萬。我發現,你提供一對一服務,下完單以後用戶就走了,你變成了一個工具。那怎麼辦?我只能加社區和內容,讓妹子在上面多些形態。我上面能不能開個聊天室,去分享說故事的技能?能不能開個直播聊一下打遊戲?我們加的內容帶來了將近一半的流水,5000萬。

我們的直播,裡面有一個下單按鈕,你可以直接約。你看一個人直播,挺厲害,順手就下單了。所以我們的主播和映客不一樣,映客主播你是不能直接約到的,除非你打賞5萬,她私下跟你微信。我試過了,花了5萬。熊貓TV上我約過,鬥魚上也約過。

我們平台上的這個成本要低得多,八百到一千。我說的是正規的,比如陪你打個遊戲,不是說色情方面。我們涉及到違規問題就很簡單了,如果有舉報黃色,一律封,包括移交公安機關。

做那個,肯定要被幹掉的,國家不允部A法律不允部C

我們沒有大力去宣傳,也是希望保持這個度,不希望宣傳之後,第一,什麼人都來了,然後劣幣驅逐良幣;第二,生態還沒有好好形成,如果讓大家覺得這是一個約炮平台或者怎樣,對平台傷害特別大。

它就是一個小社會,我只能制定規則。

與直播不同,我們賺小錢

我們的用戶,三四線城市占了百分之六七十,一二線占了二三十,原因無非那麼幾點:

第一,線下面對面畢竟成本高,五百一次,很多線上品類可能就是六七十一次。肯定越底層使用的越多,用專車肯定比用計程車的少。

第二,因為時間和空間的問題,叫妹子到線下來,可能只有上海能做到;我現在找個線上打LOL的,全世界都能服務。

第三,相對來說,三四線城市的娛樂方式比較少,一二線城市比較多,我今天玩遊戲,明天唱歌,後天看電影,能玩的太多了。

我們現在大神有4萬多人。資質分兩類,一類就是有國家證書的,像英語四六級這類資質證明;另一類比如LOL,可能就是簡單上傳一些你的段位截圖,或者發一些視頻就可以了,證明你會打,那就OK了,其他交給用戶去判斷。

我們是圍繞人的維度,人最簡單的維度是興趣,我們所有的點都是圍繞興趣來,就像今日頭條,給你推薦符合你興趣的人。我們是長尾的,我們有4萬大神,但每個人可能都賺二三十萬,沒有一個人會賺一千萬。相反,直播是最求頭部效應的,它是中心化的我們是去中心化的。

我們賺的是小錢。你這兒付個5塊,他付個10塊,我線下花個500塊。三四線的人可能花500嗎?就花個三五十塊,聊一個小時也挺好,解決自己的孤獨寂寞問題。

我說我們的使命就是隨時隨地讓你約到你想約的人,這個人當然是有技能的。價值觀就是簡單、真實、創造價值,然後用戶第一。我們三百萬用戶,一個億流水是真實的,不像有些人說三千萬用戶,十個億流水,這種話我說出來會臉紅的。

我希望它是一個共享經濟。河南信陽的一個大神,做聲優聊天,情感諮詢,通過魚泡泡一個月賺兩萬塊錢。四線城市月薪兩萬什麼概念?相當於在上海大概十萬月薪。

2017,30個億

我們剛開始做的時候,也被YY、騰訊注意到過。

2015年6、7月份,YY二把手的助理到上海來。他找到我的辦公室,說要控股,我沒有答應。那次見面可以說有點不歡而散。然後他回去就做了個團隊,跟我們一樣的一個競品。想想也挺好的,說明巨頭注意到你了,說明你有價值。

那個產品死了。當時他們的說法是一個月拿下廣州,三個月就把深圳給幹了。後來發現連廣州都沒做起來。

我們現在把聲優提升到和電子遊戲同等的業務地位,這塊是重點。去年1億流水,聊天相關的占了一半以上的份額。過去我認為聲優就是配音,後來才發現在90后里面聲優是一個很大的品類,所有音頻相關的都叫聲優。

說得宏觀一點,我們也希望通過技能分享,用戶自己可以創造出一些職業。出行里有專車司機,直播創造主播,我們應該也有一個聲優師。陪也好、約也好,其實我覺得它是中性的,但是很多人就會把它當成貶義。

我是1984年的,2002年讀大學,現在90後崛起,我也越來越多把自己打扮成90後一樣。現在這些平台,無非就是顏控和聲控,顏控就是直播,聲控就是聲優嘛。聲優可能會是將來的一個趨勢。

我們平台上收入多的主播平均能達到幾十萬。一天就24個小時,服務最多也就24個小時,收入高的都是全職來做的,低的就是在校學生或者上班族、空姐。

你看播音員以前是專業的,現在人人是主播,也可能人人是聲優。我們今年保底目標是流水10個億,預期目標定的是30億。儘快把聲優這個品類做大,現在只有300萬用戶,做到3000萬用戶。今年如果順利的話,如果它能夠起來,我估計15-20億的流水來自聲優。

附文

聊天室小史

1997年,文字聊天室興起,多人在線即時互動交流成為新的娛樂方式;

2000年前後,QQ等免費即時通訊類應用開始取代網頁聊天室;

2003年,視頻聊天室在國內出現;

2006年以後,傳統的聊天室沒落,符合多元化需求的變種產品開始興起,9158、YY、六間房等演藝秀場出現,基於打賞的賺錢模式逐漸成熟;

如今,各類直播、知識付費型產品已成新潮流。

直播 知識付費

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